Adviseren, overtuigen en beïnvloeden

Invloed zonder macht

Als financial heb je lang niet altijd de formele macht om managers te sturen. Dat kan heel frustrerend zijn, vooral als je weet dat je gelijk hebt. Maar gelijk hebben is helaas nog niet gelijk krijgen. In de ‘jungle’ van organisaties heb je naast intelligentie ook handigheid nodig. Alleen met kennis red je het niet, het gaat vaak met name om ‘het spel met de mens’ oftewel emotionele intelligentie. Word jij als financial steeds vaker gevraagd om aanbevelingen te geven over financiële analyses en rapportages? Sterker nog, wordt er ook verwacht dat je dat ongevraagd doet? Hoe adviseer je dan overtuigend en effectief?

In het kort

  • Herken meerdere invloedstijlen en gebruik deze op authentieke wijze.

  • Effectief omgaan met weerstand en lastige situaties.

  • Professioneel en geloofwaardig de adviesrol vervullen.

Wat kan ik verwachten?

Meer informatie over de cursus

Het belangen- en krachtenveld goed inschatten, het omgaan met verschillende type mensen, de eigen rol en positie bepalen, op verschillende manieren invloed uitoefenen en met weerstand om kunnen gaan, zijn hierbij cruciale vaardigheden. Professioneel invloed uitoefenen vraagt om inzet van de eigen persoonlijkheid en rolbewustzijn. Vanuit deze invalshoeken is de cursus opgezet. De eigen praktijk en casuïstiek van de deelnemers staan hierin zoveel mogelijk centraal.

  • Het accent ligt op ervaren en oefenen. Zo wordt er ook een acteur ingezet om rollenspellen te oefenen. Er wordt een open en actieve houding van de deelnemers verwacht.
  • Door middel van een digitale intake vooraf wordt aangesloten op jouw praktijk. Door een actieplan en terugkomdag wordt er gemonitord op wat je daadwerkelijk toepast.

Programma

De cursus start met twee dagen incl. één overnachting. Na een week is er een terugkomdag.

Dagdeel 1

  • Wat is adviseren?
  • Communicatie, zelfsturing en adviesvaardigheden
  • Typen adviesrelaties en rolopstellingen

Dagdeel 2

  • Adviesstijlen en de eigen stijl
  • Fasen in het adviesproces
  • De adviesvraag: vraag achter de vraag?

Klik hier om het volledige programma te bekijken.

Programma

Dagdeel 1

  • Wat is adviseren?
  • Communicatie, zelfsturing en adviesvaardigheden
  • Typen adviesrelaties en rolopstellingen

Dagdeel 2

  • Adviesstijlen en de eigen stijl
  • Fasen in het adviesproces
  • De adviesvraag: vraag achter de vraag?


Dagdeel 3

  • “Contracting”: het komen tot heldere afspraken rond opdracht en verantwoordelijkheden
  • Het opbouwen van een vertrouwensrelatie, herkennen van “rapport”


Dagdeel 4

  • Met een acteur werken aan eigen casuïstiek
  • Omgaan met weerstand en lastige situaties

Dagdeel 5

  • Persoonlijke kernkwaliteiten en drijfveren als adviseur
  • Integriteit, professionele onafhankelijkheid en authenticiteit

Terugkomdag

Reflecteren op uitvoer van de praktijkopdrachten en persoonlijk actieplan. Aandacht voor ‘losse eindjes’ of zaken waar we niet voldoende aan zijn toegekomen. Individuele kwaliteiten van adviseurs bespreken: individuele anker/ visuele metafoor kiezen in de vorm van een foto-oefening.

  • Praktijkopdrachten/ persoonlijk actieplan
  • Valkuilen en oplossingen
  • Individuele kwaliteiten adviseurs
  • Evaluatie

Praktische informatie

Praktische Informatie

Prijs: €2495,- (excl. btw)

Looptijd3 dagen. Dag 1 van 09:30 – 22.00 uur (inclusief overnachting), dag 2 van 9.00 tot 17.00 uur en terugkomdag 3 van 10.00 – 17.00 uur.

PE-punten: 22

Niveau: HBO

Locatie: Putten

Doelgroep: De cursus is bedoeld voor alle financials in zowel profit- als non-profit organisaties die hun adviserende rol verder willen ontwikkelen en professionaliseren.

Docenten: Cynthia Moné

Studieadvies

Studieadvies

Benieuwd of deze cursus iets voor jou is? Onze studieadviseur helpt je graag bij het maken van de juiste keuze.

Toch op zoek naar iets anders?

De HOFAM (QC) is de enige opleiding Business Controller in Nederland waarbij je werkt aan kennis, inzicht en vaardigheden. Het is een uitgebreide opleiding waarbij je financiële kennis verdiept, bedrijfskundige kennis verbreedt en je werkt aan professionele vaardigheden om te groeien tot een succesvolle business partner. Met de HOFAM opleiding behaal je de veelgevraagde QC-titel.

  • Word een volwaardig strategische gesprekspartner
  • Combinatie van financial control, business control en professionele vaardigheden
  • Leer van de beste vakspecialisten

De cursus Agile Projectmanagement met Scrum geeft je een basis waarmee je direct in de praktijk aan de slag kunt. Je leert de fundamentele vaardigheden, principes en theorie van Agile projectmanagement en in het bijzonder de Scrum methodiek.

  • Verwerf inzicht in de principes van Agile en de Scrum methode
  • Pas de Agile technieken succesvol toe in de praktijk
  • Voorbereiding op het afleggen van het Agile Projectmanagement Foundation examen

De cursus Projectcontrol gaat in op de uitdagingen rond het beheersen van projecten. Waarom gaat het in projecten vaak mis en hoe kun je budgetoverschrijdingen met het goed toepassen van projectcontrol voorkomen? Je leert hoe je jouw invloed op managementbeslissingen vergroot en actief meedenkt over het projectdoel en projectresultaat.

  • Beheers complexe projecten op effectieve wijze
  • Geef sturing aan projecten in profit en non-profit organisaties
  • Richt het projectcontrolplan doelbewust in

Schrijf je in voor de nieuwsbrief van NIVE Opleidingen

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws, productaanbod, aanbiedingen en ontvang tips & tricks van docenten.

Plan een adviesgesprek