Hoe maak ik impact als business partner? Docent Manon Tennekes legt het uit

Je herkent het vast. Je analyse klopt en je advies is inhoudelijk sterk, maar toch gebeurt er te weinig. Of je krijgt pas beweging als het eigenlijk al te laat is. Veel business partners lopen hier tegenaan. Niet omdat ze inhoudelijk tekortschieten, maar omdat impact maken meer vraagt dan inhoud alleen.

Docent Manon Tennekes verwoordt het scherp:

“Als ik kijk naar de deelnemers in de opleiding denk ik dat de kracht vooral zit in de aandacht voor persoonlijke ontwikkeling. Als (toekomstig) business partner kun je immers wel ‘gelijk’ hebben, maar ‘gelijk’ krijgen vraagt om andere vaardigheden.”

Achter die uitspraak zit een vraag die in veel organisaties speelt:

Hoe zorg ik dat mijn advies als business partner echt impact maakt?

Impact maken vraagt meer dan inhoud

Je ziet het vaak bij professionals die inhoudelijk sterk zijn. Ze weten precies hoe het zit, kunnen het onderbouwen en leggen het helder uit. Maar in de praktijk is dat niet altijd genoeg.

In finance is het verleidelijk om te denken dat impact vooral ontstaat door betere analyses, scherpere business cases en meer data. Maar jouw advies werkt pas als het ook landt bij de ander.

Persoonlijke ontwikkeling is vaak de sleutel

Veel finance professionals zijn opgeleid in inhoud. Finance, analyse, rapportage, KPI’s. Daar zijn controllers en business partners vaak sterk in.

Maar business partnering vraagt ook persoonlijke vaardigheden. En dat is precies waar de kracht zit.

“Als ik kijk naar de deelnemers in de opleiding denk ik dat de kracht vooral zit in de aandacht voor persoonlijke ontwikkeling”, zegt Manon.

Persoonlijke ontwikkeling klinkt soms als iets dat “erbij” komt. In de praktijk is het juist vaak het verschil tussen wel gelijk hebben en ook gelijk krijgen.

Je impact groeit als je snapt hoe je boodschap overkomt

De kern zit in bewustwording. Niet alleen van je inhoud, maar van je effect. Hoe komt jouw boodschap over? Wat gebeurt er als iemand weerstand voelt? En wat doet timing met je advies?

Manon: “Je impact wordt vergroot als je begrijpt hoe je boodschap overkomt, hoe je meeveert in weerstand of verandering, inhaakt op strategie, in verbinding blijft en bewust bent van je timing. Niet wat je zegt, maar hoe en wanneer je het zegt.”

Dit is precies waar veel business partners tegenaan lopen. Je kunt een analyse nog zo helder uitleggen, maar als je gesprekspartner weerstand voelt, een ander belang heeft of een andere timing ervaart, dan komt je boodschap niet binnen. Dan blijft jouw advies hangen.

Kijk naar de hele organisatie, niet alleen naar je gesprekspartner

Business partners adviseren nooit in een leeg speelveld. Er is bijna altijd meer aan de hand dan één overleg of één manager. Daarom kijken deelnemers niet alleen naar hun eigen rol, maar ook naar het grotere geheel.

“Tijdens de opleiding kijken we naar de héle organisatie: collega’s, bestuur, stakeholders”, aldus Manon.

Je werkt met cijfers, maar je beweegt in een organisatie. En juist die organisatiecontext bepaalt of jouw advies wel of niet wordt opgepakt.

Reflectie op impact hoort erbij (en ja, dat schuurt)

Wie impact wil maken, moet durven kijken naar zichzelf. Niet alleen naar de organisatie, maar ook naar je eigen patronen. Wat gebeurt er in een gesprek als iemand weerstand geeft? Hoe reageer jij dan? En welke impact heb je nu, vergeleken met de impact die je zou kunnen hebben?

Manon ziet dat deelnemers daarop reflecteren.

“Deelnemers reflecteren op zowel hun huidige impact als de impact die ze zouden kunnen hebben. En ja, dat haalt je even uit je comfortzone… juist daar ligt de ‘winst’.”

Dat is precies waarom dit onderwerp bij veel professionals iets losmaakt. Het gaat niet om “soft skills” als extraatje. Het gaat om effectiviteit in je rol.

Herken jij dit in jouw werk?

Misschien herken je het uit een MT-overleg. Of uit een gesprek met operations, sales of marketing. Of uit een discussie over budgetten, prioriteiten of risico’s.

Dan is de vraag niet: hoe maak ik mijn analyse nog beter?

Dan is de vraag: hoe zorg ik dat mijn advies als business partner echt impact maakt?

En daar zit de link met persoonlijke ontwikkeling.

Wil jij als business partner meer impact maken?

Wil jij leren hoe je jouw advies beter laat landen in de organisatie? En hoe je steviger en effectiever opereert als business partner?

Download de brochure van de Opleiding tot Strategisch Business Partner (QSBP).